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參加展覽會的四大理由

  • 2020.05.13 16:47:02
  • 新葉展覽
內容摘要:參加商業會展,甚至組織自己的商業展會,是企業眾多營銷工具中的一個。企業營銷手段可以分為兩類:一類是面向整個市場的廣告(包括雜志廣告、網站廣告)具有覆蓋面廣、CPM成本低的特點,科特勒稱之為:Mass Marketing。

參加商業會展,甚至組織自己的商業展會,是企業眾多營銷工具中的一個。企業營銷手段可以分為兩類:一類是面向整個市場的廣告(包括雜志廣告、網站廣告)具有覆蓋面廣、CPM成本低的特點,科特勒稱之為:Mass Marketing。但是由于地域、時機、受眾的主動程度等因素限制,還需要一些具有滲透力的營銷手段才能夠擴大戰果,讓客戶不但對你的公司、品牌有印象,形成記憶,進而在適當的時機產生購買行為,這一類則被稱為Market Penetration。展會就是一種市場滲透手段。展會信息

與平面廣告、網絡廣告、影視廣告相比,展會具有以下特點:

一、目標定位明確―――――由于有經驗的展會組織者,特別是華展,建立了齊全強大 的用戶數據庫,有針對性地邀請相關人員參展,從而保證了目 標人群與參展商的目標人群相符。

二、地域性很強――――――展會的舉辦地點,多是在用戶集中的地區

三、面對面溝通――――――在展會與你的潛在客戶交談,發放資料,交換名片等活動能形成很具體的記憶。甚至可以邀請客戶參觀工廠或拜訪客戶等。在維持客戶關系,開發新客戶方面都有無可比擬的優勢。

四、受眾主動搜索信息―――權威數據表明,來參觀展覽的企業,多數是尋找新的機會、新的產品,有較強的目的性。而不是象在閱讀專業雜志時那樣,多數是在被動地接收其中的廣告信息

轉載自:http://www.ptuqdk.buzz/

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